ماذا
السياق
مع نهاية عام 2024 دخلت معايير تأهيل محطات الوقود المعتمدة من وزارة الطاقة حيز النفاذ، فأعادت ترتيب رقعة المنافسة في سوق يضم أكثر من 10 آلاف محطة تتبع لأكثر من 145 شركة. عميلنا، شركة خدمات فنية عالمية تقدم أتمتة محطات الوقود في ثماني دول، كان قد بدأ التشغيل في المملكة حديثًا وبلغت حصته 0.58% من السوق: منتج حقيقي، وتشريعات تنظيمية مواتية، وبلا محرك تجاري مبني لسوق المملكة.
كيف
النهج
في مشروع استشاري وتوجيهي طوّرنا الخطة التجارية لاختراق السوق. صنّفنا العملاء إلى فئات قابلة للاستهداف، وعرّفنا القيم المضافة من أتمتة المحطات لكل فئة، وطوّرنا نماذج الحوافز المالية كاملًا، حوافز المبيعات وحوافز الشركاء ونماذج الإحالة. ولإبقاء متابعة الخطة، أنشأنا لجنة النمو المالي لتنعقد شهريًا لمراجعة الأرقام ولتعيد توجيه الجهد حيث تشير الأدلة.
النتيجة
الأثر
جاءت النتائج خلال أشهر المشروع:
تصفّح المزيد من الأثر
دخول السرق
22%
من سوق البطاقات مسبقة الدفع
من التأسيس إلى الريادة: أُطلقت الشركة من الصفر، مع أكثر من 50 منتجًا، و200 خدمة، وأكثر من 5 ملايين عميل، وثلاثة خطوط أعمال رابحة خلال 18 شهرًا.
تصميم برامج
ابتكارٌ دخل حيّز التنفيذ
من التحديات إلى حلولٍ قابلة للتوسع
صممنا وشغّلنا برنامج ابتكار متكاملًا، جمع رواد الأعمال والخبراء وقادة القطاع لتطوير حلول تقنية مالية قابلة للتوسع.
